免费健身活动助推各品牌营销

　　随着“运动休闲”成为时尚风潮，越来越多的年轻消费者乐于穿着运动服装，作为日常休闲出街的打扮。但传统的促销手段对于“运动休闲”的拥趸似乎吸引力有限。为了卖出更多的运动装备和服装，激烈竞争的美国运动品牌如今决定尝试些新的营销花样——为消费者提供健身课程。

　　Lululemon是这一风潮的先行者。这个以瑜伽服起家的品牌在美国拥有上百家门店，免费的瑜伽课程和跑步俱乐部吸引了不少健身爱好者前来体验。不少健身者在多次参与后，便成为了该品牌的忠实用户。

　　将参与者变成购物者，是这一策略的核心。营销专家罗宾·刘易斯(Robin Lewis)中指出，“在这一刻，消费者与品牌在同一个空间中，共同营造了一种独一无二的私人回忆，这种体验令人上瘾。这无疑有助于培养品牌忠诚。”

　　同时，品牌也通过这种手段收集消费者的信息——门店营业员会在闲聊中询问消费者的健身习惯，如平时在哪个健身房运动、最喜欢什么器械，并将这些数据汇报给总部分析，为产品创新和营销企划作参考。

　　Lululemon的竞争者也很快开始利用这一手段。除了在门店提供健身课程外，相关讲座和研讨会也是“圈粉”的好手段。有些品牌还与地方的健身房展开合作，以覆盖更广地域的消费者，弥补门店数量的限制。而行业巨头耐克和阿迪达斯更是推出了集健身教练和社交功能为一体的APP应用及可穿戴设备，满足消费者随时健身后上传朋友圈嘚瑟一番的需求。

　　耐克

　　免费下载和注册Nike+ 应用后，你便可以通过手机，了解到耐克门店的各项健身活动。同时，你也可以通过手机应用，预约参加跑步俱乐部，与志同道合者一起奔跑。Nike+ 跑步俱乐部已经在全球多个国家开展过活动。

　　The North Face

　　在户外运动品牌The North Face的部分门店，消费者可以在专业教练指导下，进行户外探险的相关训练。即使是没有户外运动计划的消费者，大负荷的训练对保持身材亦很有帮助。这一项目于2015年5月在美国开始。

　　REI

　　REI是一家专注户外运动的运动品牌，旗下野营帐篷和冲锋衣在户外圈中颇有人气。2015年上半年起，该品牌向消费者提供包括跑步和骑行在内的多项课程。同时，门店还会请专业人士举行讲座和研讨会。

　　安德玛

　　在安德玛训练中心(Under Armour Performance Centres)，安德玛与FX Fitness健身合作，推出了一系列顶级健身课程，包括营养咨询、个人或小组训练及健身测试等。

　　阿迪达斯

　　尽管阿迪达斯并不主推门店课程，但消费者可以通过阿迪戴斯推出的可穿戴设备miCoach，获得私人化的健身指导。2014年问世的MiCoach是个电子化的互动健身教练，不仅可以播放适合健身的背景音乐，还可以通过实时语音，对健身者提出建议和意见。

　　锐步

　　2013年，锐步健身中心(Reebok FitHub)将健身与零售结合起来，在特定的门店，向消费者提供伦巴、瑜伽和综合健身等课程。

2015-9-25 15:35