全域旅游大势当道 “政府+银行+民宿”是短租业发展趋势

2017年政府工作报告中，李克强总理提出“大力发展全域旅游”，使全域旅游正式上升为国家战略，也因此成为我国当代旅游发展的重头戏。

“全域旅游”的发展离不开住宿业，而旅游旺季酒店供给不足、酒店业服务单一等问题制约着全域旅游的快速发展。民宿应运而生，木鸟短租类在线平台“推波助澜”，使其成为旅游住宿的重要补充力量，有效补充各旅游城市景点住宿市场的缺失。

与此同时，民宿的开发还能够调动闲置房屋资源与当地民众力量，加快旅游目的地建设，帮助推广目的地民俗风情等，推动区域景点旅游向全域旅游的转变。因此，新形势下推动以“政府引导、银行支持、民宿建设”的旅游开发模式成为重头戏。

“政府+民宿”多方位指导提升区域竞争力

在推动民宿产业发展上，政府具有的引导作用极其强大。

1、政府规范民宿标准，提高服务品质

去年，浙江省出台《关于确定民宿范围和条件的指导意见》，明确指对建筑设施、消防安全、经营管理等作出说明，《意见》于2017年1月5日实施后对该地民宿市场指引了方向。因此，其他地区政府也可以陆续出台“民宿管理方法”，使当地的民宿发展更有规可循。

除了政策，当地的民宿协会还可以定期举办民宿房东交流大会、定期组织经营者去民宿先进发达的地区进行考察学习，帮助其快速掌握民宿经营窍门，通过培训等方式提高民宿品质，提高房东的服务软实力，增强本地旅游产业的综合竞争力。

2、相关单位与民宿合作引进游客

除了主管政府机构与民宿协会，当地旅游局、物价局也能联同民宿进行资源协作，起到拉动旅游内需的作用。例如，秦皇岛北戴河在政策引导下完成了全方位的民宿布局，在品质和服务上均达到较高水准的情况下，可以在暑期联合当地的民宿单位进行优惠活动，即在旅游门户网站大幅宣传欢迎游客去北戴河避暑，游客到北戴河住到这些民宿后可以享受景区门票半价的优惠。

这种形式既能推动当地民宿产业的发展，又能让游客以较少的支出完成旅游参观。以此吸引游客去该地旅游，提高本地旅游经济收入，达到游客与地方双重赢利的目的。

“银行+民宿”解决发展资金问题

目前来看，我国民宿的运作模式主要为两种。第一种是居民依托自家房屋进行开发，如厦门鼓浪屿的民宿是当地居民依托景区开发，基本以个人或者家庭投资经营的单体开发为主。第二种是政府统一引导当地居民改造自家房屋。例如北戴河地区的民宿是政府负责投资改造，本地居民经营。此种民宿投资风险小，对当地旅游开发建设有明显的推动作用。但无论是自居民房改造，还是集体用地打造民宿，都离不开政策与资金的双重支持。那么，如何才能有充足的资金进行房屋的改造与后续服务的提升？这是摆在当地政府与民宿房东面前的一大难题。

日前，嘉兴市推进民宿发展的做法为后来者提供了思路。

2017年9月21日，嘉兴秀洲区政府与浙江禾城农商银行签订《银政合作框架协议》。根据协议，禾城农商银行将为当地民宿经济主体提供“民宿贷”3亿元，全力推动秀洲民宿建设。这种政府引导银行合作的方式对那些拥有丰富自然旅游资源，但旅游产品少、住宿接待能力弱和项目开发进度慢等旅游区极为有利。

当地政府指导辖内民宿经济发展规划、并将民宿经营主体向银行引荐的方式，能够充分发挥银行的信贷扶持功能，满足民宿经济主体在经营过程中的基础设施建设、经营等资金需求，助推民宿产业的快速发展。

整合营销平台推动+媒体推广

好产品还少不了好吆喝。

海量信息时代，早已过了“酒香不怕巷子深”的阶段。因此，在政府、银行、民宿三者完成联合布局后，如何“卖出去”也就成了重中之重。

1、短租平台“技术、指导”

在分享经济与互联网高速发展的今天，在线短租平台是推动全域旅游与民宿产业发展的重要引擎。

以专门盘活闲置房屋资源的在线短租平台有着海量的用户基数，他们不断更新技术，使用户选择使用短租平台进行民宿预订。如国内三大短租平台的木鸟短租APP持续升级，让用户可以更快检索到想到入住的民宿并一键线上预订。除此之外，还独家开发“一键求租”功能，让用户搜索不到合适房源时可以发布求租信息，符合要求的房东可以直接沟通房客完成接单，极大的提高了预订民宿的效率。民宿房东也只需将房子放在网站，就能足不出户等待接单。

公开数据显示，2017年，木鸟短租平台房源平均每天同比增长达600%，到2017年底，房源有望突破百万套。同时，每日新增注册用户近万人，营业额同比增长400%，每到旅游旺季平台房源就会呈现供不应求的火爆场面。仅木鸟短租一家，一年时间就能有百万级用户使用。因此，这些平台正在成为用户预订民宿的重要渠道，所以要想发展好全域旅游就必须借助其“威力”。

另外，短租平台除了提供技术支持外，还可以为民宿经营者提供改造建议，这些平台是民宿行业的敏锐观察者与一线实践者，他们能更好的把握用户需求，了解用户喜好，通过平台的指导使当地的民宿装修更符合用户心意、服务更受用户欢迎，极大提高短租民宿品质，推动行业发展。

2、媒体推广营销

媒体的作用同样不容小觑。因此，新媒体时代要对各种营销工具和手段进行系统化结合，根据不同民宿的不同特征进行宣传推广。

①可以通过建立当地景区的OTA网站以及微博、微信等网络渠道展示推广民宿，对优质民宿进行深入包装宣传，让粉丝用户了解民宿优势；

②要组建民宿协会，与当地的美食机构或者其他与旅游产业相关的经济主体共同合作，如当地导游机构、租车机构等进行打包营销；

③口碑营销。要与游客建立良好的客户关系，进行充分有效的客户维护，利用微信平台、微博、QQ群等加强与客户的互动、及时宣传优惠活动、推介旅游产品等。

可以说，在全域旅游思想指导下，未来的短租民宿行业一定是多方联合，共同发展的局势，无论是政府、银行、民宿抑或短租平台和媒体，都是推动大旅游行业的重要一环，缺一不可。