三夫张恒：户外运动项目给露营地带来的内容创新

　　　　以下内容来自三夫户外董事长在一次公开活动中的演讲，如下：

　　三夫户外董事长 张恒

　　各位朋友，早上好!我是三夫户外的张恒。在户外领域，三夫是一个老兵，已经20年了，所以户外的产品、户外的店铺、户外的零售、户外活动包括户外赛事，在这方面三夫确实有丰富的经验。而在营地领域，三夫是一个新兵，但是因为是新兵，可能我们从不同的角度来看一下我理解的营地的一些不同的概念。

　　我今天跟大家分享的主题，用内容来吸引客流

　　首先我介绍一下三夫公司。三夫公司现在有三块主营业务：第一，线上线下零售户外运动用品。第二，户外运动和赛事的组织。举个例子，2016年三夫组织的户外赛事有60场，单场赛事大概从四五百人到七八千人规模有60场，今年可能有六七十场。第三，营地，就是我们今天的。但是三夫说的这个营地，刚才我停下来，跟我们说的这个露营地的概念还是有一点不同。

　　户外生态链

　　三夫是从1997年开始做户外用品的零售，现在在国内有36家店，2015年的12月三夫公司在中小板上市。这是三夫的创业过程，可以说三夫见证了过去20年，基本上是中国的户外行业从无到有这么一个成长的过程。三夫已经在这些领域国际、国内和众多的知名户外品牌建立了多年的合作关系。

　　香山超能量山地越野跑

　　这是三夫的户外赛事，主要集中在越野跑、马拉松和铁人三项赛等户外特色的赛事方面，像今天我们就有两个赛事，一个是上海的佘山，叫佘山夏季跑，一个是在北京的香山，我们叫香山超能量跑，像香山超能量跑每年我们有8站，就是8个月赛，最后有一个年赛，年赛的规模大概在两三千人，这只是三夫诸多户外赛事中的一个。

　　三夫对营地的经营思考，很多传统的赛事可以与营地完美结合。比如说三夫的月赛限定300人，年底的赛事是2000多人，如果有营地，通过一些线路的规划设计，能把赛事完美融入进去，有多个赛事的话，营地的客流量各方面一定会很客观。

　　营地与赛事的完美联姻

　　这是三夫正要做的一个新的事情，跟大家来并肩携手进入营地行业，我们正在成立一个合资公司。

　　为了进入营地行业，3月份我们就开始学习和考察，也考察了国际的营地。我们发现去美国考察的营地跟中国很不一样：

　　第一、美国的很多营地是非盈利机构，它从设立的时候就是非盈利的，好像为社会提供一种服务，但不是说它不收费，它同样收费，但是这个公司设计的时候是非盈利的。

　　第二、探险公园和滑索等项目，盈利模式非常清楚，很多运营的也相当不错。

　　第三、美国营地主不需要支付高昂的土地费用。我们一共考察了八个营地，包括在加州看的营地，在德州等几个。我们注意到，看到的这些营地土地都是教会或者大公司所有，交给营地使用，这些营地的运营组织几乎不需要为这个土地成本来支付，这可能是美国一个很特殊的文化。刚才米勒女士讲的另一个营地的特点，比如说家庭所有，但是一个营地运营很多年，我们在美国看到这些营地，最短的运营将近20年，长的都是四五十年。所以对于中国现在在短时间内快速出现这些营地，可能美国的很多东西我们可以去借鉴，但是是不是能够完全借鉴过来，还是有个很大的问号。刚才我们途居的褚总讲的中国在土地建设各方面遇到了很多问题，也说明了这一点。

　　第四、在美国营地固定建筑受到的政策限制很少，尤其在德州，营地主甚至不需要报批就可以建一个固定建筑。(我说你不需要任何报批吗?他不需要报批，我说消费都不需要报批吗?说我们只要符合德州的消防就OK了。)这种情况，在中国不可想象，在中国建一个固定建筑物可以想象多困难。