奥地利滑雪场门票系统开发商Skidata进军中国市场

2022年北京冬季奥运会已经提前点燃了中国冰雪运动的热度，一些相关行业的创业者已经开始摩拳擦掌试图抓住这一商机。

来自奥地利的HugoRohner今年43岁，在当地经营着一家名为Skidata的公司。该公司出售一种滑雪门票在线销售管理系统，滑雪者通过该系统买票后，即可直接通过滑雪场的自动转门验票系统轻松检入。目前该系统已经广泛应用在Kitzbuehel的滑雪胜地，瑞典的Verbier（滑雪场），美国的Aspen（滑雪场）等全球多个滑雪胜地。HugoRohner在1月造访中国以后计划下个月再次来访，目的是与几个条件成熟的滑雪胜地谈合作。

虽然Skidata与中方谈判的合同价值通常只有300万美元~500万美元。但HugoRohner在该行业确实是经验丰富，自从1987年公司推出首款滑雪门票免取系统之后，从2012年开始，他一直在经营Skidata。该公司的业务还包括还为露天体育场馆和停车场搭建验票自动专门系统。

2022北京冬季奥运会来临之际，中国国家？习近平已经开始呼吁让全国3亿人口都参与到冰雪运动中去。这也是Skidata急于挖掘这片新市场的原因。

HugoRohner没有低估中国市场面临的挑战。他表示，中国市场每年有800万人滑雪，这个数量是美国的八分之一，是欧洲的十六分之一。这个数量毫无疑问会增长到1,000万至1,200万，但问题是它能不能达到2,000万。中国有强力的政策呼吁大家参与到滑雪运动。最终，中国的中产阶级会把滑雪运动作为一种生活方式。

HugoRohner表示：“让大家更早了解Skidata，是在中国市场成功的关键，所以我们一开始就要在那儿发展。”但他拒绝透露目前正在洽谈的滑雪场具体有哪些，他只提到最大的在哈尔滨北部的亚布力滑雪场，和北京附近的怀北滑雪场。

北京政府计划到2022年将冬季运动和旅游业的收入提高到约60亿美元，并让三分之一的北京总人口（超过2,000万）参加滑雪，雪橇和溜冰运动中去。

其他与中方达成冬季运动合作的相关企业在股价方面都获得了飙升。Montagne＆NeigeDeveloppementSACA是一家开发滑雪场和电缆运输系统的法国公司，这家公司2月16日获得了开发2022年冬奥会备选比赛场地Snowland滑雪场的合同（合同价值1.2亿美元）。当日，公司市值暴涨一倍以上。今年，MND的市值几乎增长了两倍，成为CACAllShares指数508家公司中股价表现第三好的公司。

去年，Skidata的销售收入达3.22亿美元，相当于母公司瑞士安全软件制造商KudelskiSA销售收入的30％，后者2001年收购了Skidata。KudelskiSA的股价在2016年上涨了22％。

HugoRohner表示：“中国的滑雪市场如果想超越阿尔卑斯山脉地区，20年是不够的。但如果投入足够的资源，50年后，也许有可能（超过阿尔卑斯山）。滑雪文化的形成绝非一日之功。”