2016年的户外市场如你想象吗？

　　2016年户外行业的新政策发布接连不断，各种行业媒体也都在喊着“体育旅游的风口来了，户外的春天到了 ”。正所谓有风就有浪，各种融资、发布会、赛事、大型活动、产业论坛、交流大会等层出不穷。

　　那这个行业今年到底如何呢?2015年底，我跑遍了国内大部分市场，今年也在祖国各个城市奔波不停，看项目，看营地，与从业者交流，与创新者探讨。借着年末最后一天，写下我眼中2016年国内户外市场的现状。

　　大众户外旅行市场

　　户外旅行目标人群广、市场空间大，目前已经出现了很多“千万级别 ”的公司，也有几家“上亿级别 ”的公司存在。

　　在各个区域形成品牌的公司，2016年都在快速发展着。相反，中小户外旅行机构的日子则开始变得艰难，拼车拼线路，越拼人越少。虽然户外旅行市场形成了爆发性增长，但在这个细分领域，传统户外旅行公司的格局已经形成，再想靠之前的模式去打破这种格局，实属不易，原因有二：

　　一是因为流量分散 。过去几年，再小的俱乐部都可以靠论坛撑着，只要发帖并频繁顶贴，总能招揽到一些客户。今年论坛逐渐失效，大的户外旅行公司既可以通过多年沉淀的客户形成口碑营销，又有足够的资金去做线上运营，而中小户外旅行公司却在无助迷茫中开始走下坡路。

　　二是消费升级 。近两年户外旅行的爆发本身跟消费升级的关系就很大，人们不再满足于过去旅游团的模式，纷纷开始尝试户外旅行。但，很多中小俱乐部的产品做得比旅行社还差，依旧保留着之前“AA户外自助服务”的概念去做。

　　面对如今的客户，那么，基本上这些机构的垮掉，也只是时间长短的问题。消费升级后，客户的需求端迅速爆发，而市场供给端则远远不够，供需失衡，所以，这就让一些区域性的头部户外旅行公司抓住了机会，快速升级产品，迎合爆发的市场需求，从而加速公司的发展。

　　2016年发展迅速的还有一些地接方。中大型组团户外旅行机构的客户呈爆发式增长，对于公司或机构来讲，需要用丰富的产品来满足客户需求，但自身在产品开发和执行的速度又太慢，于是地接机构就成为了一种选择。尤其在四川，年销售额在千万元以上的地接机构就不止几十家。

　　2016年虽然户外旅行市场格局逐渐形成，但依旧还有足够多的机会，因为市场的总体需求量还在上涨，只不过，传统的发展模式已经行不通了。

　　如：

　　feekr旅行、行影户外、伞兵户外 等这几家通过自媒体流量线上打线下的机构，也取得了突破。

　　32号 通过模式的创新，一年之内，在广州也抢掉了户外旅行市场一大块蛋糕。

　　另外，有些由大学生组成的户外旅行机构，把市场定位于校园，主打“班级旅行”和“毕业旅行”，今年也是成绩显著。

　　总体而言，户外旅行市场的门槛逐渐抬高，资本需求加大，靠一两个领队单干的日子也会逐渐成为过去。

　　专业市场

　　2016年专业户外市场虽然人数在增长，但由于客户参与门槛相对较高，市场空间还是有限，跑出千万级公司的难度还是相当大的。

　　高海拔攀登领域

　　该领域呈现出一片“小而美”的状态，6000米以上攀登的市场基本形成垄断，虽然受到大众和媒体较高的关注度，但毕竟攀登频次低 ，单次客户数量有限 ，然而实现公司稳步发展，小康生活还是没有问题。

　　但是，这个领域的品牌是越久越值钱 ，因为风险系数高，成熟的消费者对价格不敏感，新入公司想靠低价抢占也很难奏效。

　　专业徒步领域

　　专业徒步领域AA的数量还是远大于商业，城市周边的周末徒步活动，环节少，利润点低;长线徒步也被地接和当地向导抢走了大批客户，从周末活动向长线活动转化，的确很难。更多俱乐部都是靠从徒步活动中转化公司团建来保证运营。基本上组团方成为了教育市场的先驱，未来随着信息愈加透明，徒步的路线也愈加成熟，这块市场的一大部分，将来肯定是地接方的囊中之物。

　　其实，垂直领域也分走了不少专业徒步的市场。随着组织方的出现，越来越多的客户可以选择其他种类户外活动。

　　水上运动

　　2016年就是水上项目爆发的一年。皮划艇、桨板俱乐部开始进入大众的视野，因为产品新颖，能够满足大量户外俱乐部的需求，从B端市场入手，公司一开始都做到百万以上的销售额。 但想积累自己的会员，或者打开散客市场，还需要不断摸索。

　　冰雪运动

　　滑雪运动的火爆也是超出想象，随着冬奥会的临近，各大滑雪场周末总是人满为患。但一般俱乐部只能解决车辆问题，很难在滑雪活动中赚取足够的利润，基本上都是靠走量的模式。倒是儿童滑雪学校利润丰厚，进入者越来越多。

　　极限运动

　　再加上攀岩、自行车、探洞 等户外活动的升温，垂直领域商业的大门已经打开。

　　近几年，各种赛事也抢走了许多原本属于徒步市场的客户，过去一些参加徒步活动的参与者如今纷纷选择去参与像马拉松、越野跑这样的赛事了。

　　总体来说，专业化市场未来一定是资源方分到的蛋糕最大。因为，就那么多适合攀登的雪山，就那么多适合徒步的路线，就那么多适合皮划艇的水域。那么，谁先抢占山头，谁先做出品牌，谁就几乎能形成垄断的优势。

　　而大城市的流量方都在起着普及和推广的作用，只是他们会逐渐把市场的重心放到青少年培训和冬夏令营这两部分。

　　青少年培训与亲子游

　　2016年青少年户外和亲子旅行持续升温，不断有各行各业的机构闯入这个领域，但基本上他们还都处于摸索阶段。儿童活动成本大，课程产品开发难度大，道具多，需要领队及教练有丰富的综合知识，所以标准化及可复制性很难做到。对于青少年户外和亲子市场来说，周末户外活动竞争不过奥数钢琴班，冬夏令营变成了刚需，市场上很多机构都是靠周末活动维持运营成本，而靠冬夏令营赚取利润。

　　但到目前为止，还没有看到成型的模式和可持续发展的案例。从国外引进的培训和课程也水土不服，本地化还要有探索的时间，毕竟教育是个需要培养的行业，需要跨学科人才，更需要持续多年的品牌维护。

　　营地与民宿

　　营地市场

　　营地市场在2016也随着农业用地可流转而升温， 这两年房地产在城市发展滞后，于是把目标放到商业地产和旅游地产开发上。一个是民宿遍地开花，一个是营地不断在建。 今年在南方跑了一大圈，见过各种各样的营地，基本上做得好的还能维持运营费用，但投资成本却很难收回。但是捆绑景区重游乐设施的营地却独树一帜，赚的盆满钵满。由此可以看出，营地最大的问题就是引流，拥有景区流量的营地未来几年会成为投资热点。

　　所以目前大多数营地都是服务B端客户，靠丰富B端产品来保证营收 。国外的营地基本上都是由政府和学校买单，在我国这条路还需要时间和政策导向。 但营地具有投资价值和资本升值空间，很多开发商根本也不在乎目前的赢利状况。

　　民宿

　　民宿却不同，之前的大量民宿都是个人资本，要么情怀所致，要么众筹体验。今年看过一些民宿项目，也体验过几次民宿。普通的民宿窗外景色不行，房间隔音效果差，价格不低，不如高档酒店舒适。但高档一些的民宿又看起来像精品度假村，住起来没有家的感觉。民宿从2012年预热，到今年爆发，至少明年后年肯定会延续这一热度，但可以预见3年以后肯定会有洗牌期，要么关掉一些，要么被并购重组一些。

　　民宿和营地都自身缺少内容，营地把内容的开发交给了B端客户，自己只提供基础设施 。民宿就更没有内容可言，住一夜甚至没有夜间生活，所以回头客肯定不多。国外的营地和民宿都有自身的文化和内容，比如：北海道的民宿，有温泉有居酒屋，有民谣俱乐部，白天能滑雪，周边还可以徒步，很多人去了就不想走，更愿意留下来 。接下来一年营地和民宿的配套内容也会给其他户外机构带来机会。

　　赛事

　　赛事从2014年政策放开后就开始爆发，今年也到了一个高峰，几乎每个周末都有几十场赛事在全国举办。 有几个特色赛事机构也拿到了融资。马拉松赛事门槛高，这个领域已经有了上市公司存在。

　　越野跑和山地户外综合赛事 还有很大空间，但由于这部分赛事地处偏远，观看效果不强，商业价值偏弱，溢价空间较少。但中国地大物博，出几个大的越野跑赛事IP还是有机会的 。截止到今年为止，赛事机构综合能力有限，比赛执行做得好的，资源和商务不行，只能靠着赛事口碑收报名费;有赛事资源的执行一般，拿着政府补贴有时还招不满参赛人员;两者都有的又缺乏商务能力，比赛推广及商业价值开发不出来。

　　赛事这一类必须拼综合资源和跨界整合能力，但频次低，现阶段只能靠养，养团队，养品牌，养资源，资本蠢蠢欲动也在观望中。

　　互联网+户外领域

　　最后说下互联网+户外领域，2016年传统门户继续在走下坡路，APP市场没跑出一家，SAAS服务变现也难，定位轨迹工具还找不到商业模式。垂直领域也是只听融资不见发展，滑雪APP经历去年的融资风浪后，今年鲜有声音，倒是骑行和健身领域跑出了几家 。资本寒冬找钱太难，明年几乎也不会有回暖的迹象，投资人出手更加谨慎。

　　移动互联网红利消退，流量结构变化明显，倒闭，裁员，削减业务等肯定会成为明年上半年的普遍现象，健康的增长方式会从“圈用户”转变到赚钱上来。平台思维，垄断思维不再是主流，轻运营模式的时代基本已经成为历史。

　　所以，2016年能够看到各个互联网公司开始转移到与线下的结合，8264全国搞露营大会 ，主营业务已经往装备上转移。绿野拿了一堆基金开始投俱乐部，直接布局到线下的活动领域。磨坊借着百公里积累的口碑和客户，在南方市场铺天盖地的搞大型活动。用户+广告的模式已经快被市场淘汰，直接变现是未来互联网+户外公司的最好路径。

　　新媒体还有机会，短视频，直播也进入了几家，路还很长。 已经在线下形成规模效应的公司更容易借助互联网工具先发展起来。风口来了，肯定会有更多的创新模式出现，任何一个行业的创新发展都需要交学费，总有人要趟坑的。前赴后继的人和资本还会继续进入。

　　总体而言，随着风口到来，政策放开，对于新入行的人来说，这行业的门槛有了大幅度的提高，单枪匹马就能闯出一片天地的时代已经过去，现在要想突破市场格局，必须要有团队，有资本，有好的模式。对于已经在行业摸爬滚打过的老炮来说，市场变化还会加剧，新入者大多数都是冲着风口和商业来的，所以必须紧紧抓住消费者的需求，不断学习去适应新的时代。

　　人才成为这个行业发展最大的障碍，专业培训不接地气，产品线路开发跟不上需求，运营人员大量缺乏，尤其是有跨界整合能力的人更是稀缺，相应的职业培训会成为过渡期的香饽饽。未来市场会更加细分，2017年将会成为圈地圈资源圈用户的一年，市场的空白领域会被逐渐填起来，真正的大户外时代到来。

　　以上就是我眼中2016年的户外市场，没行外人想的那么好，也没行内人想的这么糟 。

　　趋势决定未来，市场爆发，政策导向，户外行业还有五年左右的红利期，有心有力，敢想敢干，这5年够大家闯一番了。