三夫户外为何看重俱乐部？

　　在2014年，三夫户外的会员总消费额约1.85亿元，占公司营业收入的64%。日前，三夫户外在全景网互动平台中表示，目前拥有会员近20万人，将长期坚持发展会员制，增加会员数量，并持续提升会员服务。而在三夫户外的“三位一体”(成熟的实体店+网络销售+俱乐部)运营模式中，俱乐部始终是发展会员的重要一环。

　　三夫户外运动俱乐部成立于1998年，现在已在全国六个城市建立了分部，现有专职员工40多人，兼职人员80多人，是国内目前专业工作人员最多，规模最大的专业户外运动俱乐部之一。

　　在三夫户外看来，运营俱乐部有三方面优点：　

　　体验式消费的冲击力大。 通过俱乐部组织会员进行各项户外活动，同时向会员租借或出售装备，让会员在活动过程中体验公司装备的使用性能和实用程度，对会员形成直接的消费体验，促进会员在体验结束后的印象消费。

　　消费者忠诚度高。 俱乐部的会员多为户外运动爱好者，对户外运动本身具有较高的参与积极性，对户外运动用品的消费倾向较高。对于这部分消费者，公司能提供品类齐全、专业度高的户外运动用品，可有效满足其使用需求，因此，会员对公司的消费黏度大，对公司所销售产品的忠诚度高。

　　口碑相传可信度大。 俱乐部会员在认可公司产品的使用价值后，会主动向周围朋友、同学、同事等高信任度人群介绍公司产品，将其对公司产品的使用体验、价格对比等信息传递给周围人群。公司借此途径可有效建立口碑，提升公司在消费者中的品牌形象与可信程度，促进消费人群的扩大与消费意愿的提高。同时，所涉及的消费者可通过公司向会员提供的优惠条件，享受到会员的价格折扣，并逐步培养成为公司的忠实消费者。

　　通过俱乐部的运作模式，三夫户外提高在消费者中的知名度，更重要的是使会员增加了对公司产品的认知度。据了解，三夫户外将继续坚持户外用品销售与俱乐部相结合的经营模式，全面提升公司影响力，提升会员人数，吸引更多的消费者，保证公司收入和利润的稳步增