2006年中国户外产业十大趋势预测

　　中国户外经过十年的发展，逐渐步入了快车道，户外产业也初具雏形。可以预言，户外活动将成为人们新的休闲方式。以下是户外时代对于2006年户外产业的十大预测。

　　1、户外店和俱乐部分离操作，三位一体模式逐渐过气。

　　网站、户外店和俱乐部三位一体的模式，曾经打造了三夫这样中国户外产业的旗舰代表。靠活动带动人气，靠活动带动装备销售，是大多数户外店采取的模式。而户外也一度成为各个行业中对互联网应用最为普遍的行业之一，几乎99%的户外店或俱乐部都有自己的网站。

　　但不以盈利为主的户外俱乐部尤其是户外店衍生出来的俱乐部，一方面受到绿野、磨坊这样不收费的自助游的挤压;另一方面，现在的活动对零售店直接的促进作用变得关联度越来越低，往往是在这家俱乐部玩，去另外一家户外店买东西，使得不盈利性质的户外俱乐部的生存空间越来越小。而且户外产业发展到今天，卖装备和搞活动到了该分开的时候，毕竟分工细化是一个产业发展走向成熟的标志，看看《中国国家地理》动辄上万元的会员活动还报不到名，就知道俱乐部也可以单独实行盈利的，关键是你怎么让参加者觉得你的费用收得值。

　　2、户外店连锁发展渐成气候

　　目前美国最盈利的户外店是REI，它采用的是连锁经营的方式。客观地讲，中国户外前些年的环境，并不适合上来就搞连锁，毕竟产业还没发展到那个阶段。但到了今天，户外渐成单独的产业，投资只有十几万的小的单独户外店的生存空间越来越小。毕竟，户外店还是属于零售范畴，到最后脱不开拼规模和拼管理的老路子，而连锁则是上规模的良好途径。在国内，老牌的户外店如杭州嘉禾通过连锁的模式进行扩张，新开张的户外店如兄弟连也迅速地在发展其联盟店，三夫则在前几年就开始发展其连锁机构。至于像奥索卡、探路者和极星，走得则是品牌专卖连锁的道路，几年下来，相对于其他品牌，收获还是颇丰的。

　　3、户外俱乐部跨区域合作加强，“引进来走出去”成为共识

　　由于以往的俱乐部多是几个爱好者自发攒起来的，有的连工商注册手续都不完备，而且也没指望它带来多少盈利，以自娱自乐为主。即使有些俱乐部想正规化操作，但受到像绿野、磨坊这样免费的AA自助游的影响，也很做出规模。至于要靠出游活动盈利，那更是困难。

　　中国地大物博，山河壮丽，很多玩了一段时间的驴友逐渐把眼？向了外省市的线路和风景，这样的线路开发出来，对于俱乐部的会员是有一定的吸引力的，收取一定的组织管理费也顺理成章。但一个陌生的线路的探路成本是比较高的，目前的俱乐部一般难以承受。但如果能和线路所在地的俱乐部合作，共同搞活动，则是比可行的一种方式。一方面，参加的人员来源比较丰富;另外，每个当地俱乐部对于当地的线路还是很熟悉的，对行程的安排会比较到位。“引进来走出去”为活动增加了亮点，一些有远见的俱乐部开始打破门第之家，携手合作。2006年初，在户外时代网的支持下，武汉穿山豹、内蒙古起点、山西霞客行等多家俱乐部联合发起了“全国户外俱乐部联盟”，就是要以联盟为平台，加大跨区域合作，共享资源，打造户外俱乐部的品牌效应。

　　4、网络媒体影响力凸现

　　目前户外的专业杂志有《山野》、《户外探险》、《户外生活》、《玩家装备》、《驴友家族》等，这些线下刊物对户外的反展起到了推波助澜的作用。而网络媒体，由于其实效性强，互动性好，再加上驴友本起源于网上结伴，所以这几年在户外的推进方面逐渐成为一种主流力量，其主要代表有户外资料网、绿野、户外时代和OUT99(户外探险杂志的网上版)，还有新近推出的绿人网和易腾网。2005年度中国户外产业大盘点就是由户外时代和户外资料网联合发起的，而绿野也在其春节联欢会上插入了评选部分，户外探险更是通过其网站进一步深化其发起的“金犀牛”中国户外评选。网络媒体的影响力进一步凸现。

　　5、沙漠穿越成为2006年新的户外出行亮点

　　2005年的“7+2探险”被评为中国体育十大新闻，使得登山这项运动成为户外的热点和亮点，而攀岩和抱石活动也在大城市成为一项流行活动，有关登山、攀岩抱石的比赛活动也此起比伏。时光转到2006年，沙漠因为其广漠的背景，独特的体验，壮丽的风景将成为户外运动新的焦点。

　　6、拓展成为俱乐部过渡期间主要盈利模式

　　鉴于中国经济发展水平的阶段性，再加上绿野、磨坊等免费AA自助游活动的冲击，户外俱乐部能够做出规模和效益的很少。因此，生存是很多俱乐部面临的现实压力。除了实行俱乐部联盟政策，提高会员活动质量，搞拓展就成为很多俱乐部盈利的一种模式。据悉，户外俱乐部十有八家在赔钱，拓展公司十有八家在盈利，所以俱乐部做拓展，也是顺利成章之事。武汉穿山豹就是通过拓展获得的利润获得了长足发展的空间，毕竟拓展面对的是企业客户，而企业客户不像驴友一样，对价格不是特别敏感，更看重的是活动获培训效果。但国内目前合格的拓展师很少，因此拓展师培训人才市场有着一定的市场前景。劳动部与燕捷野外生存俱乐部，国有资产管理局与奥特世纪，中国定向协会与中国培训师网都先后做起了拓展师认证，但最终谁做得最大，还要靠市场来说话。

　　7、户外出游收费制渐行其道，户外俱乐部开始打造品牌效应

　　以前出游主要是自己约几个好朋友一起去玩，要不就通过旅行社，这两种方式都有不尽人意之处。随着网络在户外出游的普及，网上结伴逐渐成为户外出游的主流模式，北京绿野和深圳磨坊都是靠这种网上结伴获得了巨大的人气。但网上结伴的松散性，领队的随机性，免费等于免责的机制，包括频频发生的活动意外，也使得这种免费的AA自助的出游模式受到了那些对活动品质和安全保障有着较搞要求的参加者的怀疑。因此以《中国国家地理》的会员部和远飞鸟为代表的品牌俱乐部的活动逐渐有了其市场。2006年初，在户外时代网的支持下，武汉穿山豹、内蒙古起点、山西霞客行等多家俱乐部联合发起了“全国户外俱乐部联盟”，也打出了“多点钱，多点保障，多点品质”的口号。可以预见，随着出游人群对活动质量和安全保障的要求，户外出游收费制渐行其道，户外俱乐部开始打造品牌效应。

　　8、品牌商开始注重包装，苦练内功和市场活动两手都要硬起来

　　中国的户外品牌以往比较看重“酒香不怕巷子深”，在宣传上一向乏善可陈。可以说，枪杆子(把内功当作枪竿子)硬的多，笔竿子(把市场宣传比作笔竿子)硬的少。据个例子来说，探路者、奥索卡尽管活动策划一般，但大小活动总是连续不断，所以在国内的品牌效应还可以。而像康尔健野这种其实产品质量比较过硬的品牌，由于宣传不得当不重视，尽管也是个资深户外企业，但相对知名度就差得多了。而最近的KILAS推出的未登峰系列活动，显示出品牌商越来越重视市场活动，看重包装对于企业发展的重要性。

　　9、汽车与户外结合日益紧密，汽车露营和房车旅游渐行其道

　　汽车的普及增大了出行的灵活性，有车一族开车到野外，然后背着背包去徒步，比整天开车也许更有意思。与此相对应，汽车露营将成为很多有车一族的周末首选。而房车旅游经过前几年的冷冻期，也将在今年开始解冻，因来它的一个相对发展期。

　　10、参加户外活动人群进一步增长，户外由小众的爱好变成变成大众的选择

　　由于户外活动具有锻炼身体、放松身心、缓解压力和交际的功能，越来越多的人把户外运动作为自己的业余爱好。而蓬勃发展的户外俱乐部又为爱好者提供了可以依附的组织，户外正由小众的爱好变成大众的选择。

　　但由于户外活动的时间局限和地理限制，户外服装的销售发展速度会超过户外活动的增长。冲锋衣裤由于其防水、防风透气的性能和时尚的标签作用，成为越来越多城市人的选择，不仅活动时穿，平时休闲时也穿。而在夏季，速干衣物也成为很多年轻人的首选。因此，都市将出现不常去野外的冲锋和速干一族。

2006-02-22 13:57