高端奢侈的亚洲自行车展和欧洲展亲如姐妹

　　EUROBIKE：欧洲自行车展，现今全球最大最重要的自行车展，每年引领着全球行业发展最新潮流。

　　MesseFriedrichshafen：欧展背后的德裔展览公司，于2006年以合资公司的方式在华创办第一届亚洲户外展，又于2011年推出首届亚洲自行车展。

　　Stefan先生：MesseFriedrichshafen的现任董事，一个骑车13年的户外爱好者，每年踏足世界各地的户外用品及运动用品展会。经济管理背景出身、阅历丰富、专业知识深厚的他对今年的亚洲展会有什么看法?

　　Stefan先生是如何看待，刚刚圆满落幕的亚洲自行车展？欧洲展和亚洲展现在的关系是怎样的？

　　Stefan：她们就像一对姐妹，我们想为中国的自行车贸易提供一个恰当的平台。我们的关注点在自行车奢侈品及相关高端运动装备，于是我们也将这种理念延续到了亚洲展来。

　　我确实在亚洲展上看到了许多欧洲展的元素。

　　Stefan：我们将很多在欧洲展上得到验证是成功的做法移植到了亚洲展来，比如DemoDay(体验日)、展中展、为经销商准备的讲座和专题研讨会等。

　　对移植后的效果感到满意吗？

　　Stefan：是的，我们是满意的。这仍是一个很年轻的项目，才办到第五届，它还有提升的空间和机会，现在事态一步一步地前进正是我们乐于看到的。

　　要如何行动以获得提升？

　　Stefan：我们可以把展会的规模再扩大，吸引更多的品牌参展，尤其是西方的品牌。我们也要吸引更多的经销商前来洽谈，共同把这场展览办得更成功。

　　那么为何欧洲展可以办得如此成功？

　　Stefan：这是很多因素综合的结果。比如我们已经每年在那里营造出了一种特殊的氛围;它已经成为了国际领先的展会，那么大家都会按时前来亮相;它是一场社交盛会，在期间举办的活动非常丰富，它是自行车界的派对集市。

　　我感觉亚洲展相对较弱的就是它的社交属性，要如何增强这一属性？

　　Stefan：我认为这跟让更多人来参观展览密切相关，亚洲展现在还没有一个非常庞大的专业观众量。前来的人气越旺，这个平台就会越有价值，就会形成一个良性循环。亲自面对面的商谈是非常重要的，人们甚至可以在这里谈些私人生活、私底下的爱好、骑行经历等等。我们也想在亚洲展营造出欧洲展的氛围。

　　我们应该接纳更多的普通观众进来吗？

　　Stefan：我想这是要兼顾的部分。B2B的展会模式是经市场考验过的，但把它办成一场成功的B2C活动的潜力是巨大的，我们当然希望更多真正的自行车迷能来到展会现场。　

　　参展的花销巨大，对于品牌商来说这笔投入真的有价值吗？

　　Stefan：这不太好说。我本人当然是展会的忠实拥护者，我认为这是一个品牌商展示自我、接触外界、了解竞争对手、融入社群的绝佳机会，参展是非常重要的市场营销内容，但分配预算的决定最终是由品牌商自己拿捏的。

　　如何评价现今的中国自行车市场？

　　Stefan：对业界来说，过去的一年是艰难的一年。我们曾看过非常美妙的持续多年的增长数字，但在最近的12个月，或者说是18个月，这种增速明显放缓，市场不再那么激动人心。但我认为这个阶段是暂时性的，不久后整个局面就会回暖。我充分相信中国未来将会成为世界上最大且最重要的自行车市场之一。