洪清华总结在线旅游的五大趋势

　　10月17日，2015年红杉资本中国基金投资组合CEO峰会暨十周年创业者庆典在北京隆重召开，到场的嘉宾有中国知名企业家以及红杉资本中国基金投资的各行业优秀企业CEO代表等，汇聚沈南鹏、刘强东、梁建章、周鸿祎、陈东升、徐小平、王兴等一众业界精英，阵容豪华。

　　驴妈妈旅游网创始人洪清华，作为CEO峰会上旅游互联网企业的代表，总结发言时表示：从互联网大环境看，的确是遇到了资本小寒冬，但是在线旅游市场犹如冬天腊梅，仍然绽放花香。

　　同时洪清华表示，在资本寒冬融资有四要诀：

　　(1)要快;

　　(2)要多;

　　(3)估值不重要;

　　(4)找对优秀的CFO、FA搭档很重要。

　　此外，洪清华还提到，融资来的钱要“烧掉”，“烧钱”一定不能只留下灰烬，要烧出意义与价值;要烧出全新的自己和迭代的竞争力; 要烧出四个成果：1)品牌;2)最好的团队;3)有竞争力的产品;4)体验好的服务体系。

　　在CEO峰会上洪清华分析了在线旅游行业未来发展的五大趋势，主要有：

　　1、前景方面 ，在线旅游还有巨大红利，渗透率才百分之十几，相较于美国等成熟在线市场60%及以上的渗透份额，整个在线旅游行业如早上九点钟太阳，很快如日中天;

　　2、在市场方面 ，行业深度垂直细分，主题旅游兴起，按人群分场景。商旅成为大旅游蛋糕中的小饼，大休闲成为主流。商旅最好的发展是与金融结合，象美国运通，当然美国运通有800亿美元市值，所有人梦寐以求的;

　　3、渠道和供应链端 ，出发地组团毛利会越来越低直至零毛利不赚钱，未来机票酒店会零佣金不赚钱，在渠道过剩年代，只做大自然搬运工不赚钱，毛利会来自目的地、来自资源端及生产商，途牛会控制岛屿酒店，驴妈妈会拿景区运营管理权，海玩网会在目的地建分公司、航班管家及要出发和走着旅行等都有自己的独特策略、也有人会在目的地买车等等。组团的同质化产品会不赚钱，接下来生死竞争就是采购产品竞争力和议价能力;

　　4、在模式方面 ，B2B、B2C边界会越来越模糊。景区是旅游互联网最后入口，以后不太可能出现大的C端细分入口;

　　5、行业整合方面 ，携程和去哪儿如果合并怎么办?两者在资本推动下未来合并可能性很大，但两家企业越来越趋同，也有可能不像大家期望那样，也许合并后1+1小于2，譬如40%+30%也许等于50%，所以大家也不必过于害怕。如果合并，纯渠道企业会很难生存，会出现大量上下游整合、兼并。也许会提前终结在线旅游窝里斗，上下游加速整合、抱团取暖。

2015-10-18 16:16